第三十八定律
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不过,这其实也不稀奇。君和律所和毅思律所是A市的大所，A市大集团大公司的案源，基本都被两家律所包揽。
叶知栀很快调整好情绪,若无其事般跟着江宴辞走进会议室。
看到叶知栀,季安宁脸色不太好看,一副如临大敌的目光。
陆臻言目光在叶知栀身上停了几秒，便略过他，看向江宴辞。
“江律师。”
“陆律师。”
江宴辞朝他点点头，在对面落座：“可以开始了吗？”
“可以了。”
在这种正经场合里,盛以明坐在最末端的位置上，左看看,右望望，头一回感到拘谨。
好在面前放了一本空白的笔记本，他连忙翻开，拿起旁边的签字笔,假装成记录员。
进入谈判阶段,双方都没有浪费时间,坐下后,江宴辞便直入主题。
“那张总，贵方还是坚持上次的报价吗？”
铭扬集团的负责人姓张,是资产管理部的总监。
这位张总监似乎对这次的谈判胸有成竹：“不，经过内部商议和评估,我们重新定了价格。这是最新报价的文件，请看。”
说着,示意助理拿出了一沓材料,递了过来。
叶知栀伸手接过文件,扫了一眼,动作微不可查一顿。在把文件递给江宴辞时，她朝他使了一个眼色。
江宴辞会意地回了她一个眼神，接过文件。
他默不作声地看完报价文件，目光在总报价上停顿几秒，抬起头，淡声问：“我记得，张总上次的报价是六亿吧？这一次，比上次还多了一个亿？”
“没错。”
陆臻言缓缓开口：“江律师，可以听听我们报价的理由吗？”
“你请。”江宴辞挑眉，作了一个请的手势。
陆臻言按下手中的遥控，一张地图投影在旁边白屏上。
“铭扬集团打算出售的资产包，其中最主要的是这座大厦。”
他在地图上圈出一块位置。
“这座未建成的大厦虽然被列为不良资产，但它位于老城区的黄金地段，这边居民众多，一旦建成，有周围的环境设施配套，相信能吸引到大批的商家进驻，到时候周边的地段也会随之升值。”
叶知栀说：“可是，这座大厦虽然在黄金地段，周围几乎被老旧小区包围，功能板块间互相封闭割裂，配套设施也跟不上，存在着非常多的消极空间，按照我们的评估，并没有太大的商业价值。”
“没错，上一次的报价，就是基于这个考虑。”
季安宁站起身，直视叶知栀，语气仿佛带了尖刺：“但是最近，大厦附近的老街区，在上周，被市政府列入优秀历史建筑保护目录里。”
她扔过来一份文件。
“这是官网上发布的文件，政府打算修缮保护老城区古建筑，发展成历史文化街。所以，我们认为，这座大厦有很大的升值空间。”
叶知栀只扫了一眼，便接着说：“你们说得都没错，不过，我们也有自己的评估方法。”
她微微一笑，递上一份材料：“张总，这是我们的报价，请您过目。”
张总监翻开材料，动作忽地一顿，然后加快了翻页的速度。翻到最后一页，他紧紧盯着文件，难以置信地抬头，声音明显发颤：“这个报价，你们是在开玩笑吗？”
陆臻言和季安宁连忙凑了过去，脸色同时一变。
最后那一页，那整一列都是“￥1.00”的报价，密密麻麻，看着着实刺眼。
江宴辞挑眉：“没开玩笑，这是我们在尽职调查后，得出的最合适的价格了。”
“最合适？”
张总监呼吸一窒，胸膛剧烈地起伏：“这些资产，总价值可是十个亿，你们就报价五千万？！”
盛以明听着也是吃惊。
十亿，砍到五千万？
张总监忍不住拍案而起：“那可是价值十个亿的资产！十个亿！”
“我们初步估价折现下来，至少也值六个亿，你们这是——”
“张总，您先别激动。”
陆臻言连忙出声制止，又回头看向江宴辞，沉声说：“江律师，你们提出的报价，距离我们的目标实在有点远。”
江宴辞说：“我们这样报价是有理由的。”
“在这之前，我想先请几位听一份录音。”他淡笑了下，看向叶知栀。
“录音？”
几人疑惑。
张总监皱眉：“这跟今天的谈判有什么关系？”
叶知栀没有回答，从口袋里拿出一支录音笔，按下播放键。
“……一个男人拿着一块砖头在猛砸邻居的门，我一看他这模样，立刻觉得他就不是什么好人。我就朝他喝了声‘什么人’，那人就把手上的砖头扔了跑掉了。”
里面传出的是一个男人的声音。
“哦，对了！他眉角上好像有一颗黑痣，挺大的，我印象比较深。”
听到这里，张总监和陆臻言脸上仍是疑惑。
但季安宁却是脸色一变。
“……平安小区也发生好几起入室盗窃案了。”
“就目前的情况来看，那个人还是有可能再来的。你最好换个住处……”
叶知栀按下暂停键。
“这录音……什么意思？”张总监直觉不妙。
“平安小区，张总和陆律师觉得这个名字熟悉吗？”叶知栀微微一笑，看向旁边的地图。
她起身，走向旁边的屏幕，指向那座大厦所在的位置，紧接着往旁边一移。
“平安小区，就是这座大厦的旁边的一个小区，步行五分钟可以到达。从地图上看，好像还挺近的呀～”
“说起来，我之前也住在这个小区里。”
叶知栀语气轻松，突然将话题转到季安宁身上：“季律师也知道吧？”
季安宁一跃而起，反应激烈：“你胡说什么！你住哪里，我怎么知道？”
话音刚落，她猛地意识到自己的失态，浑身一僵。
叶知栀也没跟她纠缠，而是接着说：“大厦周边的环境不用我多说，小区老旧，交通不便利。”
“更重要的一点是，在商业建筑群附近的小区里，最近还发生了这样可怕的恶性.事件，不法之徒在光天白日上门骚扰。”
她说着，又递上几分证据。
“这是我当时的报警回执，还有当时民警的录音证词，小区居民的录音证词，都足以证明这一点。”
张总监连忙拿过翻看起来。
“如果发展成文化名街，的确会吸引到一部分的商家。”叶知栀顿了顿，抛出一个问题，“但如果，这边的居民区恶性.事情频发呢？”
“而且老街区被列入优秀历史建筑保护目录。”江宴辞淡笑了下，接过话题，“那也就是说，这些小区在几十年内的用途都不会进行改变。”
他的视线转落到张总监的身上：“这些不法之徒够胆在大白天上门骚扰，难免不会大白天到附近的商业城盗窃骚扰。”
“哪个商家会考虑在这种治安不好的地方入驻？就算是张总你，作为商家，都会慎重考虑吧？”
“怎、怎么会？”张总监张了张嘴，却半晌说不出一句反驳的话。
叶知栀忽然将目光转向季安宁，笑眯眯地问了句：“季律师，被自己搬起的石头砸脚的滋味怎么样？”
张总监和陆臻言都下意识看向了季安宁。
“……季律师？”
“这件事跟季律师有什么关系？”
季安宁脚步踉跄了下，脸色煞白：“你，你在说什么，我不懂。”
叶知栀笑着说：“不懂没关系。不过有一点也太巧合了，之前上门骚扰我的那个人，是季律师曾经的当事人吧？”她盯着季安宁，故意一停顿，“你说，是不是太巧了？”
陆臻言忽地反应过来，又猛地看向季安宁。
季安宁气急，涨红了脸：“这、这跟我没关系！你别污蔑我！”
叶知栀不置可否地扯了下嘴角，把手伸进口袋里。
江宴辞的手机响了起来。
他拿出手机，有些疑惑：“奇怪，我刚刚明明调了静音。”又笑，“不过，不介意我接个电话吧？”
张总监有点心不在焉：“不介意。”
江宴辞走到一边，也不回避，直接当着所有人的面接起电话。
“是，我是。”
“嗯？你说什么？”
江宴辞一顿，下意识回头看向张总监的方向，又迅速收回视线。
“你是说，那座大厦的规划许可证有问题？”
他的声音刻意压低，但还是一字不漏地传入在场人的耳中。
张总监的心理防线似乎崩溃了，立刻跳起来说。
“等等！江律师，不用谈了，不用谈了。你们这个价格，我们答应了。”
“张总？！”
***
对于这个结果，叶知栀毫不意外。
走出铭扬集团的大楼，叶知栀从口袋里拿出手机，又侧头看江宴辞，低声问：“我还是想不明白，那座挤在老城区里的商业楼，C.Z.集团买下来要做什么？”
“按照我们评估的价值，我想不出它能有什么用处。”
江宴辞盯着前方的路面，面不改色地说：“我这边收到消息，地铁很快要通到这边的老城区了。”
他转头看叶知栀一眼：“C.Z.集团打算跟君泽集团联合投资开发商业城。”
叶知栀会意，立刻说：“难怪你让我给你打电话，你是不是早就知道这个消息？”
“等小区物业并购完成之后，这边的治安自然会提升上来。等历史文化名街打造完成，再通地铁，这边的地段说不定会整体升值。”她分析说。
江宴辞勾了勾唇。
叶知栀忍不住感慨：“之前住在那里，只是要给物业公司做并购的尽职调查，没想到还有这样的意外收获。”
“这一次，我们是不是得感谢我们的对手，感谢季安宁？白白给我们送业绩？”
“不。”江宴辞纠正，“我觉得，应该感谢迟迟。”
叶知栀微微一怔，迎上他的目光，随即一笑：“也对。”
不过,这其实也不稀奇。君和律所和毅思律所是A市的大所，A市大集团大公司的案源，基本都被两家律所包揽。
叶知栀很快调整好情绪,若无其事般跟着江宴辞走进会议室。
看到叶知栀,季安宁脸色不太好看,一副如临大敌的目光。
陆臻言目光在叶知栀身上停了几秒，便略过他，看向江宴辞。
“江律师。”
“陆律师。”
江宴辞朝他点点头，在对面落座：“可以开始了吗？”
“可以了。”
在这种正经场合里,盛以明坐在最末端的位置上，左看看,右望望，头一回感到拘谨。
好在面前放了一本空白的笔记本，他连忙翻开，拿起旁边的签字笔,假装成记录员。
进入谈判阶段,双方都没有浪费时间,坐下后,江宴辞便直入主题。
“那张总，贵方还是坚持上次的报价吗？”
铭扬集团的负责人姓张,是资产管理部的总监。
这位张总监似乎对这次的谈判胸有成竹：“不，经过内部商议和评估,我们重新定了价格。这是最新报价的文件，请看。”
说着,示意助理拿出了一沓材料,递了过来。
叶知栀伸手接过文件,扫了一眼,动作微不可查一顿。在把文件递给江宴辞时，她朝他使了一个眼色。
江宴辞会意地回了她一个眼神，接过文件。
他默不作声地看完报价文件，目光在总报价上停顿几秒，抬起头，淡声问：“我记得，张总上次的报价是六亿吧？这一次，比上次还多了一个亿？”
“没错。”
陆臻言缓缓开口：“江律师，可以听听我们报价的理由吗？”
“你请。”江宴辞挑眉，作了一个请的手势。
陆臻言按下手中的遥控，一张地图投影在旁边白屏上。
“铭扬集团打算出售的资产包，其中最主要的是这座大厦。”
他在地图上圈出一块位置。
“这座未建成的大厦虽然被列为不良资产，但它位于老城区的黄金地段，这边居民众多，一旦建成，有周围的环境设施配套，相信能吸引到大批的商家进驻，到时候周边的地段也会随之升值。”
叶知栀说：“可是，这座大厦虽然在黄金地段，周围几乎被老旧小区包围，功能板块间互相封闭割裂，配套设施也跟不上，存在着非常多的消极空间，按照我们的评估，并没有太大的商业价值。”
“没错，上一次的报价，就是基于这个考虑。”
季安宁站起身，直视叶知栀，语气仿佛带了尖刺：“但是最近，大厦附近的老街区，在上周，被市政府列入优秀历史建筑保护目录里。”
她扔过来一份文件。
“这是官网上发布的文件，政府打算修缮保护老城区古建筑，发展成历史文化街。所以，我们认为，这座大厦有很大的升值空间。”
叶知栀只扫了一眼，便接着说：“你们说得都没错，不过，我们也有自己的评估方法。”
她微微一笑，递上一份材料：“张总，这是我们的报价，请您过目。”
张总监翻开材料，动作忽地一顿，然后加快了翻页的速度。翻到最后一页，他紧紧盯着文件，难以置信地抬头，声音明显发颤：“这个报价，你们是在开玩笑吗？”
陆臻言和季安宁连忙凑了过去，脸色同时一变。
最后那一页，那整一列都是“￥1.00”的报价，密密麻麻，看着着实刺眼。
江宴辞挑眉：“没开玩笑，这是我们在尽职调查后，得出的最合适的价格了。”
“最合适？”
张总监呼吸一窒，胸膛剧烈地起伏：“这些资产，总价值可是十个亿，你们就报价五千万？！”
盛以明听着也是吃惊。
十亿，砍到五千万？
张总监忍不住拍案而起：“那可是价值十个亿的资产！十个亿！”
“我们初步估价折现下来，至少也值六个亿，你们这是——”
“张总，您先别激动。”
陆臻言连忙出声制止，又回头看向江宴辞，沉声说：“江律师，你们提出的报价，距离我们的目标实在有点远。”
江宴辞说：“我们这样报价是有理由的。”
“在这之前，我想先请几位听一份录音。”他淡笑了下，看向叶知栀。
“录音？”
几人疑惑。
张总监皱眉：“这跟今天的谈判有什么关系？”
叶知栀没有回答，从口袋里拿出一支录音笔，按下播放键。
“……一个男人拿着一块砖头在猛砸邻居的门，我一看他这模样，立刻觉得他就不是什么好人。我就朝他喝了声‘什么人’，那人就把手上的砖头扔了跑掉了。”
里面传出的是一个男人的声音。
“哦，对了！他眉角上好像有一颗黑痣，挺大的，我印象比较深。”
听到这里，张总监和陆臻言脸上仍是疑惑。
但季安宁却是脸色一变。
“……平安小区也发生好几起入室盗窃案了。”
“就目前的情况来看，那个人还是有可能再来的。你最好换个住处……”
叶知栀按下暂停键。
“这录音……什么意思？”张总监直觉不妙。
“平安小区，张总和陆律师觉得这个名字熟悉吗？”叶知栀微微一笑，看向旁边的地图。
她起身，走向旁边的屏幕，指向那座大厦所在的位置，紧接着往旁边一移。
“平安小区，就是这座大厦的旁边的一个小区，步行五分钟可以到达。从地图上看，好像还挺近的呀～”
“说起来，我之前也住在这个小区里。”
叶知栀语气轻松，突然将话题转到季安宁身上：“季律师也知道吧？”
季安宁一跃而起，反应激烈：“你胡说什么！你住哪里，我怎么知道？”
话音刚落，她猛地意识到自己的失态，浑身一僵。
叶知栀也没跟她纠缠，而是接着说：“大厦周边的环境不用我多说，小区老旧，交通不便利。”
“更重要的一点是，在商业建筑群附近的小区里，最近还发生了这样可怕的恶性.事件，不法之徒在光天白日上门骚扰。”
她说着，又递上几分证据。
“这是我当时的报警回执，还有当时民警的录音证词，小区居民的录音证词，都足以证明这一点。”
张总监连忙拿过翻看起来。
“如果发展成文化名街，的确会吸引到一部分的商家。”叶知栀顿了顿，抛出一个问题，“但如果，这边的居民区恶性.事情频发呢？”
“而且老街区被列入优秀历史建筑保护目录。”江宴辞淡笑了下，接过话题，“那也就是说，这些小区在几十年内的用途都不会进行改变。”
他的视线转落到张总监的身上：“这些不法之徒够胆在大白天上门骚扰，难免不会大白天到附近的商业城盗窃骚扰。”
“哪个商家会考虑在这种治安不好的地方入驻？就算是张总你，作为商家，都会慎重考虑吧？”
“怎、怎么会？”张总监张了张嘴，却半晌说不出一句反驳的话。
叶知栀忽然将目光转向季安宁，笑眯眯地问了句：“季律师，被自己搬起的石头砸脚的滋味怎么样？”
张总监和陆臻言都下意识看向了季安宁。
“……季律师？”
“这件事跟季律师有什么关系？”
季安宁脚步踉跄了下，脸色煞白：“你，你在说什么，我不懂。”
叶知栀笑着说：“不懂没关系。不过有一点也太巧合了，之前上门骚扰我的那个人，是季律师曾经的当事人吧？”她盯着季安宁，故意一停顿，“你说，是不是太巧了？”
陆臻言忽地反应过来，又猛地看向季安宁。
季安宁气急，涨红了脸：“这、这跟我没关系！你别污蔑我！”
叶知栀不置可否地扯了下嘴角，把手伸进口袋里。
江宴辞的手机响了起来。
他拿出手机，有些疑惑：“奇怪，我刚刚明明调了静音。”又笑，“不过，不介意我接个电话吧？”
张总监有点心不在焉：“不介意。”
江宴辞走到一边，也不回避，直接当着所有人的面接起电话。
“是，我是。”
“嗯？你说什么？”
江宴辞一顿，下意识回头看向张总监的方向，又迅速收回视线。
“你是说，那座大厦的规划许可证有问题？”
他的声音刻意压低，但还是一字不漏地传入在场人的耳中。
张总监的心理防线似乎崩溃了，立刻跳起来说。
“等等！江律师，不用谈了，不用谈了。你们这个价格，我们答应了。”
“张总？！”
***
对于这个结果，叶知栀毫不意外。
走出铭扬集团的大楼，叶知栀从口袋里拿出手机，又侧头看江宴辞，低声问：“我还是想不明白，那座挤在老城区里的商业楼，C.Z.集团买下来要做什么？”
“按照我们评估的价值，我想不出它能有什么用处。”
江宴辞盯着前方的路面，面不改色地说：“我这边收到消息，地铁很快要通到这边的老城区了。”
他转头看叶知栀一眼：“C.Z.集团打算跟君泽集团联合投资开发商业城。”
叶知栀会意，立刻说：“难怪你让我给你打电话，你是不是早就知道这个消息？”
“等小区物业并购完成之后，这边的治安自然会提升上来。等历史文化名街打造完成，再通地铁，这边的地段说不定会整体升值。”她分析说。
江宴辞勾了勾唇。
叶知栀忍不住感慨：“之前住在那里，只是要给物业公司做并购的尽职调查，没想到还有这样的意外收获。”
“这一次，我们是不是得感谢我们的对手，感谢季安宁？白白给我们送业绩？”
“不。”江宴辞纠正，“我觉得，应该感谢迟迟。”
叶知栀微微一怔，迎上他的目光，随即一笑：“也对。”