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第32章 小试牛刀

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    第三十二章小试牛刀

    沈来宝本想好好过一下久违的暑假,可因沈老爹一事,却让察觉到了危机感。

    这种危机感来自自己还要事事倚靠一个不靠谱的爹那,好不容易又变成了小学生,也开始顺利地往学霸的路上迈步,但没轻松几天,就要操心沈家的事了。

    总结下来,就是得经济独立呀,独立了才有更大的话语权,总不能每次被沈老爹一气就去沈老太太那里拼演技。他是能靠智力吃饭的,不能总想着如何拿小金人。

    所以今日沈来宝坐上了去桃花庄的马车,同行的依旧是隔壁小花。

    只因沈老爹对他防范得紧,今日清晨他用过早饭要出门,就被沈老爹问了好几回。直到他说要带花铃去玩,沈老爹才答应。

    于是他跑到隔壁找了花铃,肃色对她说,“小花,我爹不让我去桃花庄,你能掩护我,跟我一起去吗?”

    全然不懂掩护为何意的花铃只听到了“一起去桃花庄”,顺带联想到了“去摘新鲜又可口的大桃子”,欣然同意,又道,“回来的时候我要是又睡着了,你一定要叫醒我。昨天我睡着了,连马都没有喂,这样太不好了。”

    “行。”

    “对了,来宝哥哥,马吃桃子吗?”

    沈来宝摇头,“我也不知道,等会带上几个桃子去喂喂。”

    花铃正有此意,一会又想,今天又是只有他们两个人,那肯定得早归,又抓不了萤火了,“来宝哥哥,后天我大哥二哥就回来了,我大哥擅骑射,回了明州肯定会去校场,你们可以一起结伴去了。”

    许是花铃的缘故,又因花老爹性情直爽,沈来宝对花家的孩子莫名有好感,“好。”

    第三次来桃花庄,沈来宝还是对这条路颇有怨念,好好的一条大马路,却坑坑洼洼的,也不修一下。大概是因为拉桃子的是牛车,非常平稳也不怕颠坏了桃子,所以每年都买下桃子运往别处的沈老爹没有修路的想法。

    到了桃花庄,沈来宝先让葛嬷嬷带花铃去摘桃子,自己去找白庄主。

    白庄主年约四十,曾家底殷实,在明州也有名望,但因早年经营不善,家业耗去大半,如今除了桃花庄,名下也就只有四间铺子,日子过得简单,并不算富裕。而桃庄的桃子占每年收入的大半,最大的买主是沈家,因此见了沈家少爷也多几分客气。

    当沈来宝提出要单独约谈时,白庄主一时没回过神来,但还是让下人都出去,领他进了自己的书房中。

    桃庄一共有二十多间房子,多是给慕名前来赏花的达官贵人住的,但花季过后,屋子就都空了,这会显得冷冷清清,一路无人。这都被沈来宝看在眼里。

    进了书房,跟在白庄主身后的沈来宝又快速打量了一遍这里。

    书房有着文房四宝的标配,但一般富贵人家还会摆上花瓶名画。这间书房却没有,书堆得满满当当,很是齐整,但却稍显简陋。

    他在书桌前坐下时,又留意到他桌上的那块砚台。从暗红色的颜色和材质来看,是端溪砚台,而且品相极好,价格不菲。砚台可以看得出用得并不多,甚至是用得很小心,因为它的底部,还垫着一块木头,极大的破坏了砚台的美感。

    过度的保护能说明两点,一个是砚台对他十分有意义,一个是摔破了这个他会心疼。

    如果是前者,砚台不会就这么随便摆在桌上,既然满屋都是不太值钱的东西,那换个廉价的砚台也是可以的,所以是后者才对。

    这足以说明——白庄主不富裕,但还很要面子,但奈何缺钱,所以只能用一个名贵砚台装饰门面。

    沈来宝对白庄主有了初步的判定,心里已经过了一遍等会要说的话。这不过短短片刻的功夫,白庄主也没察觉到他的细微变化,还亲自倒了茶水给他,“来宝找白伯伯有事么?”

    “有。”沈来宝直接问道,“白庄主想赚钱么?”

    白庄主不由笑道,“当然想,谁都想,你一个孩子问这个做什么?怎么,是你爹有事要让你转告我?”

    想到这个,他的语气才慎重起来,却见那小童摇摇头,说道,“不是,是我想找白伯伯商议一件赚钱的事。”

    白庄主看了他好一会,欲言又止,最后还是说道,“白伯伯带你去摘桃子吧。”

    自知不会那么顺利的沈来宝并不气馁,他已经习惯自己稚嫩的嗓子了,尽量字正腔圆的开口,这样显得更庄重些,“白伯伯,你的桃园只能在每年开桃花和结果时赚银子,钱虽然赚得多,但一年只有两次赚钱的机会,那么大的桃庄,其实能赚更多钱的,这样太可惜了。”

    白庄主见劝不走他,便坐下来抱着与他闲聊的心思笑问,“哦?那沈家少爷有什么高见?”

    沈来宝知道他还是不信自己,在瞧着自己乐呵,他仍是不在意,继续说道,“明州素来多重文人,念书的风气颇好,也造就了一大批的文人雅士。他们最喜欢做的事,除了闭门苦读,偶尔也会出来赏花叹景。而桃花自古就常为百姓所喜,在明州,白庄主的桃庄是最大的,应该物尽其用才对。”

    听他说得井井有条,白庄主这才稍稍起了些好奇心,“哦?”

    “白庄主应该扩建桃庄,再造一百个小屋子。”

    白庄主忍不住一笑,“你应该知道桃花期短,一百间屋子在那时的确能住满人,可花期不过半个月,半个月后呢?其中造房所耗费的人力物力,还有房中摆设,都需要花不少的钱。”

    沈来宝点头,“对,但造的房子并不是只有在花开时才用,也并不是要造得像现在庄子的房间那样精致。文人雅士喜欢吟诗赏月,桃庄临山近水,夜里还有流萤,抬头便有明月,这就是最好的景致了。但是一旦外出赏月,就要留宿,那住的地方,自然就是桃花庄。我设想中的房子,不是鳞次栉比的,而是随意建造在桃林中。”

    白庄主微顿,“继续说。”

    “房子不用太大,是不是平地也没关系,造的时候地板是平的就好。如果能半悬空在山上,其实更好。房子里面只需床和被褥,再摆放茶酒,其他全都不需要摆放。待他们结账要走时,再来清点所住屋子里少了酒水,另行算钱。”

    白庄主叹道,“说得是好,可就凭一些没了桃花的枯树枝,又哪里有什么景致可言。”

    沈来宝驳道,“枯藤老树昏鸦,他们看的不是景,是意境。而且也不单单是造房子而已,附近的溪水一定要引到小屋一旁,树上也要挂上红色灯笼。那盖房子的材料,要用竹子,这样更有意境。”

    白庄主没有做声,这事说得他有些心动,可也并不是太心动,毕竟风险大。

    沈来宝看出他的迟疑,说道,“造房子的钱我来付,等赚回了本金,我们再五五分,而我要借的,就是白伯伯桃园的地,如果不来人,那房子随便拆。也就是说,白伯伯不用担负任何风险,但我还是个孩子,不方便出面,所以监工的事还得由白伯伯来。”

    白庄主颇觉意外,“不用我出一文钱?”

    “不用。”

    白庄主已然很心动。

    沈来宝又道,“只是大家都知道桃庄只在桃花开时才放行,而且难以入住,所以要想让大家知道小竹屋的事,还得打个广告。”

    白庄主皱眉,“广告?”

    沈来宝解释道,“广而告之。”

    白庄主笑道,“这个词倒是精辟,那你要如何广而告之?”

    “再过一个月就是七夕了,这是年轻人的大节日,我打听过,到那天基本上年轻男女都会放花灯去庙前许愿扔红绳吧?”沈来宝说道,“所以我们就拿七夕来做个噱头。首先,尽量收集有关桃花桃树的好诗句,在百姓中传唱,增加百姓对桃树关注的热度;然后,再告诉百姓桃庄有神仙,能许姻缘,往上面丢香囊可以许愿;接着扩大溪流,便于七夕放花灯;最后,告诉他们桃园可以给恋人提供小竹屋,当然,不能过夜,只是提供一个说悄悄话的地方。”

    白庄主听得一愣一愣的,好一会才问道,“你爹教你的?”

    沈来宝摇头,“不是,甚至这件事是瞒着我爹做的,所以如果白庄主答应,我还要跟您签个保密协议,不能将我的事情告诉我爹,一辈子保密。”

    白庄主顿时笑开,广告、热度、保密协议,都是新鲜词。他早就听说沈家少爷变聪明了,但不知道这样聪慧,而且这些词是从哪里听来的,难道是拜了花平生为师的缘故?听说花平生少年时期开始就常常游走藩国,指不定是他教的。

    有个好邻居就是不一样啊,难怪会有孟母三迁的事。

    “而且除了平时,在七夕中秋重阳时,这些都可以做类似的事。明州知道桃庄的人不少,一旦彻底开放,肯定能吸引不少人。”

    白庄主默然许久,才道,“果真不用我出钱,只需要督工么?”

    “当然。”

    白庄主又衡量半晌,想来想去,自己最后都不会亏损,万一法子可行,还能赚钱,何乐而不为?他终于点头,“好,白伯伯信你一回。”

    沈来宝庆幸他没将自己丢出去,说来,也是因为自己沈家少爷的身份起了作用吧。他将香囊取下,取了茶杯来,将金珠子倒了进去,倒了有半杯,“这是定金,请工匠和花匠来看看,哪里适合盖竹屋,等敲定了,再签了协议,我会把剩下的钱付上。”

    “好。”

    “对了,通往桃庄的大路修齐整一些吧,再在两旁栽种上竹子。”

    白庄主一一应声,暗叹自己怎么这样听一个孩童的话。

    沈来宝忽然说道,“白伯伯,我还有一个节省栽种成本的法子,就附送给您吧。沈家不是每年只要一半的桃子么,剩下的一半要白庄主自己卖,但那样也要耗费人力物力。所以白庄主大可以为桃树招标。”

    “招、招标?”

    “将一半的桃树公开卖出去,买下的人要负责起树的日常修理和虫害所花费的费用,而到了结果的时候,桃树上的桃子都是买主的。”

    “如果桃树死了呢?”

    “那就理赔吧,只是我听说白庄主是种树高手,我想白庄主不会担心这个问题。”

    白庄主对这个法子还得考虑,毕竟要拟定不少细则,他忽然想起来,“如果我方才不答应你造小竹屋的事,你还会不会告诉白伯伯这个法子?”

    沈来宝想也没想就说道,“不会。”

    白庄主笑道,“我也不用问为什么,因为没有合作,就没有利益往来,没必要白送我一个赚钱的法子。”

    “不是。”沈来宝看着他说道,“因为白庄主不相信我,用人不疑,疑人不用,商人合作,也一样。有怀疑,必定不真诚。不真诚,也就难合作。我这个法子,就会送给相信我的人。”

    白庄主竟是大为震撼,他再次仔细打量起沈来宝来,无论是语气还是气度,都非孩童。这着实让人震惊,可这人当然是沈家少爷,毋庸置疑。

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